LLC para vender cursos en Udemy y Hotmart desde Latinoamérica

Vender cursos online se volvió una de las formas más accesibles de generar ingresos en dólares desde cualquier país de Latinoamérica. Udemy, Hotmart y plataformas similares te dejan publicar tu contenido sin necesidad de tener una empresa en Estados Unidos. Pero cuando los pagos empiezan a llegar y querés escalar, aparece la misma pregunta: ¿cómo cobro, facturo y ordeno todo esto de forma seria? Ahí es donde una LLC para vender cursos en Udemy y Hotmart desde Latinoamérica se vuelve una pieza clave.

En esta guía vas a entender por qué conviene formar una LLC, cómo funcionan los cobros de estas plataformas, qué formularios te van a pedir y qué obligaciones tenés delante del IRS si vivís fuera de Estados Unidos. Todo explicado en simple, sin tecnicismos innecesarios.

Por qué una LLC te ayuda a vender cursos en Udemy y Hotmart desde Latinoamérica

Una LLC (Limited Liability Company) es una estructura societaria de Estados Unidos que podés abrir siendo extranjero, sin viajar y sin tener residencia ni ciudadanía. Para un creador de cursos cumple varias funciones muy concretas:

• Cobrar en dólares con una cuenta a nombre de tu negocio: en lugar de recibir pagos en tu cuenta personal, la LLC puede abrir una cuenta bancaria o fintech de negocios en EE.UU. y recibir las transferencias de Udemy o Hotmart ahí.
• Separar tus finanzas personales de las del negocio: esto hace que tu contabilidad sea mucho más clara y te facilita la vida a la hora de declarar.
• Dar imagen profesional: muchos clientes corporativos, afiliados y partners prefieren facturar contra una empresa registrada en Estados Unidos.
• Acceder a herramientas de pago: pasarelas como Stripe o PayPal de negocios suelen pedir una entidad y un EIN para habilitar cuentas comerciales.
• Proteger tu patrimonio: la responsabilidad limitada separa tus bienes personales de las obligaciones de la empresa.

Dicho esto, una LLC no es un truco mágico para pagar menos impuestos ni para “desaparecer” ingresos. Es una estructura legal que, bien usada, te da orden, respaldo y acceso a un ecosistema financiero mucho más amplio.

Cómo funcionan los cobros en Udemy y Hotmart cuando tenés una LLC

Cada plataforma tiene su propio circuito de pagos, pero el punto en común es que todas te van a pedir datos fiscales antes de enviarte dinero.

En Hotmart vas a cargar tu información de facturación y elegir el método de cobro: transferencia bancaria internacional, billeteras digitales o plataformas de pago. Si cobrás a través de una entidad de Estados Unidos, vas a declarar los datos de la LLC y su EIN, y normalmente vas a firmar un formulario W-8BEN-E (la versión para entidades).

En Udemy el esquema es similar: configurás tu método de pago y completás la documentación fiscal. Si operás como persona física extranjera, te van a pedir el W-8BEN; si lo hacés a través de tu LLC, el formulario cambia. Te recomiendo leer nuestra guía sobre el Formulario W-8BEN para dueños de LLC en Centroamérica, donde explicamos línea por línea qué datos van en cada casillero.

Un punto importante: las plataformas pueden aplicar retenciones sobre tus pagos según el país desde el que facturás y los acuerdos fiscales vigentes entre ese país y Estados Unidos. Ese porcentaje cambia según tu situación, así que consultá la cifra vigente con nuestro equipo o directamente con la plataforma antes de asumir cualquier número.

Qué tenés que declarar si vivís fuera de Estados Unidos

Acá es donde suele haber más confusión, así que vamos por partes.

Si tu LLC tiene un solo dueño y ese dueño es extranjero y no residente, por defecto el IRS la trata como una entidad “disregarded” a efectos fiscales: es decir, la empresa no paga impuesto propio, sino que las rentas se miran en cabeza de su dueño. Eso no significa que no haya nada que presentar.

Existen obligaciones informativas anuales que aplican a muchas LLC de no residentes, como el Formulario 5472 junto con la declaración pro forma correspondiente. Omitir esos formularios puede generar sanciones, aunque tu negocio no haya tenido actividad. Sobre ese escenario puntual escribimos qué pasa si mi LLC de no residente no tuvo actividad este año, y vale la pena leerlo antes de dar por sentado que “no pasa nada”.

Después está la pregunta de fondo: ¿Estados Unidos puede gravar los ingresos por tus cursos? La respuesta depende de si esa renta se considera conectada con una actividad económica dentro del país (lo que se conoce como ECI). Si vendés cursos a una audiencia global desde tu casa en Latinoamérica y no tenés empleados, oficinas ni presencia física en EE.UU., muchas veces esa renta queda fuera del impuesto federal estadounidense. Pero es un análisis caso por caso, y las reglas cambian según la estructura y la actividad.

Como dueño extranjero, además, vas a necesitar un ITIN para presentar tu declaración personal en Estados Unidos. Ese trámite se hace con el Formulario W-7 y es distinto del EIN de la empresa. Para entender cómo se llenan esas declaraciones, podés revisar la guía del Formulario 1040-NR para socios extranjeros de una LLC.

Requisitos para formar tu LLC sin viajar

El proceso es más simple de lo que parece. Estos son los elementos que vas a necesitar:

• Elegir el estado de constitución: los más elegidos por extranjeros suelen ser Wyoming, Delaware, Nuevo México o Florida, cada uno con ventajas distintas en costos, privacidad y facilidad operativa.
• Un registered agent con dirección en ese estado: es obligatorio y, si no vivís en EE.UU., lo normal es contratarlo con un proveedor.
• Un EIN: es el número fiscal de tu empresa y lo emite el IRS. Sin EIN no podés abrir cuenta bancaria ni completar los formularios de Udemy o Hotmart.
• Un ITIN personal: necesario para tu declaración individual como no residente.
• Una cuenta bancaria o fintech de negocios: es el destino final de tus cobros.
• Un acuerdo operativo (Operating Agreement): aunque no siempre se exige, ordena la estructura interna.

Sobre los costos, hay mucha información desactualizada dando vueltas. Para tener una referencia clara podés leer cuánto cuesta sacar el EIN y el ITIN, y si estás comparando proveedores para hacer todo el trámite, mirá nuestra comparativa de cómo elegir servicio para tu LLC en USA.

Errores comunes al empezar

• Mezclar la cuenta personal con la del negocio: destruye la separación que justifica tener la LLC.
• No presentar el Formulario 5472 cuando no hubo ingresos: la obligación informativa existe igual.
• Asumir que la LLC elimina todos los impuestos: no funciona así. Define dónde y cómo se declara, no borra obligaciones.
• No actualizar los formularios W-8 cuando cambia tu situación: si pasás de persona física a LLC, tenés que avisarle a la plataforma.
• Dejar la contabilidad para el final del año: sin registros ordenados, la declaración se vuelve un rompecabezas.

Preguntas frecuentes

¿Puedo vender cursos en Udemy y Hotmart sin tener una LLC?

Sí, podés hacerlo como persona física desde tu país. La diferencia es que vas a cobrar a tu nombre, con menos herramientas financieras disponibles y con una imagen menos corporativa. La LLC aparece cuando querés profesionalizar la operación, cobrar en una cuenta de negocios en EE.UU. y ordenar tu situación fiscal de cara al futuro.

¿Necesito ITIN para abrir la LLC y cobrar mis cursos?

Para constituir la LLC no hace falta ITIN: alcanza con tu pasaporte. Lo que sí necesitás es el EIN, que es el número fiscal de la empresa. El ITIN se vuelve necesario cuando tenés que presentar tu declaración personal en Estados Unidos, y también lo piden algunas entidades financieras. Son dos números distintos y se tramitan por separado.

¿Cuánto impuesto voy a pagar por los cursos que vendo desde mi país?

Depende de tu país de residencia, de la estructura que uses y de si tu actividad se considera conectada con Estados Unidos. En muchos casos la renta de un creador que opera desde el exterior queda fuera del impuesto federal estadounidense, pero siempre hay que evaluarlo caso por caso. No tomes porcentajes de internet: verificá tu situación concreta con nuestro equipo y con la normativa vigente del IRS antes de decidir.